• Definir o mercado que deseja atuar.
• Definir oportunidades desse mercado.
• Definir estratégia de inovação: use JTBD como fundação mais estável para estratégia, em vez de soluções ou atividades. Satisfaça os critérios de sucesso do público. Saiba o que evoluir e inovar.
• Saber quais novos negócios desenvolver.
• Descobrir concorrentes ocultos.
• Encontrar oportunidades de parcerias e integrações.
• Direcionar times de Produto: identifique os critérios de sucesso não atendidos e experimente soluções a partir daí para satisfazê-los de forma mais fácil, rápida e precisa.
• Tornar a descoberta e o desenvolvimento de soluções mais efetivos.
• Tornar as soluções mais efetivas.
• Definir roadmap e evoluir a plataforma.
• Direcionar Marketing: posicione a marca conforme os Jobs, critérios de sucesso e linguajar das pessoas.
• Direcionar Vendas: não venda apenas funcionalidades. Comunique os critérios de sucesso que seu produto resolve melhor que os concorrentes.
• Definir times: delimite times por Jobs ou por meta-etapas de Jobs.
• Alinhar times: use o mesmo dicionário de informações, fale a mesma língua e tenha o mesmo norte.
• Ganhar perspectiva do público: oriente o fluxo de valor pela perspectiva das pessoas que sua solução atende. Torne o produto e processos mais efetivos, gerando mais valor.